作家 | 许丽念念

在好意思团紧锣密饱读布局具身智能的同期，一批从好意思团走出的时候大牛，正将工程与交易阅历带向更靠近物理寰球的新战场。

前好意思团外卖时候负责东说念主王栋，即是其中之一。离开好意思团后，嘲谑我方有种“老干部退休”感的王栋，莫得陆续作念平台软件或者AI欺诈，而是回身进入了具身智能赛说念。

这个遴荐并不瞬息，王栋在东说念主工智能领域仍是有近20年的积蓄。

王栋本科、博士均毕业于清华大学，博士师从中国东说念主工智能威信、清华大学张钹院士，耐久聚焦于东说念主工智能默示问题。

张钹院士顾惜开脱探索，也为学生创造了大批国外探询和国际互助契机。成绩于这种怒放的国际视线，王栋极早就触碰到了机器东说念主的前沿参谋。2006年，他曾与汉堡大学张建伟西宾互助，在IROS发表对于视觉方法勾搭机器学习进行机器东说念主执取的论文。

2011年，王栋搭建出全球首个商用视频东说念主脸识别与追踪系统；2014年进入好意思团后，王栋耐久深耕推选、搜索、告白、大数据等AI中枢欺诈场景，构建出业界当先的腹地生涯管事推选系统及出动原生告白平台。

果真让他决定下场创业的，是一个更耐久的判断：淌若东说念主工智能不可进入物理寰球感知、行动和获得明白，它就很难果真走向更高级次的智能。是以，具身智能是AGI的必由之路。

本年3月底，元节智能（Atombite）在北京注册成立，聚焦于面向餐饮场景的寰球手脚模子，况且遴荐先从外卖打包门径切入。

“东说念主最佳能作念我方既擅长、又感好奇赞佩好奇赞佩、同期对社会有匡助的事情。”王栋说。

成立不到两个月后，元节智能就完成千万级种子轮融资，由英诺科创基金领投，水木清华学友种子基金、驰名投资东说念主个东说念主跟投。王栋回忆，前后调研泰半年，看了许多标的，刚细目创业标的，居品demo王人还没作念出来，投资东说念主听了构想，20分钟后就拍板决定投资。

在咱们与王栋的对话中，好意思团永远是绕不开的要津词。好意思团给王栋留住的，不仅是时候、交易与组织的方法论，更是一种在早期作念外卖时、于纷乱不细目性中死磕往前冲的勇气。

畴昔，好意思团处置了奈何把餐送出去的问题；当今，王栋想把具身智能带进后厨，从打包出餐接驳的一个个小问题开动，最终以智能化果真转变餐饮行业的供给侧，让AI不仅能会文房四艺，也懂生老病死，更具炊火气和生涯感。

一、餐厅后厨，是具身智能应该落地的方位

离开好意思团后，王栋莫得急于开启创业，而是花了很万古期在国外测验。在国外餐厅后厨，他发现，全球外卖订单攀升，餐仍是不错高效送出去，但餐厅里面的制作、打包和出餐，依然高度依赖东说念主力。

尤其北好意思市集的餐饮行业，耐久面对招东说念主难的问题，后厨使命访佛、发愤，东说念主员流动性高。北好意思不少快餐伴计工时薪仍是提高20好意思元，东说念主力本钱正在形成餐厅越来越重的固定支拨。

这让王栋愈加认定，餐厅后厨，即是具身智能亟需落地的方位。

归国后，王栋快速组建起了团队，中枢成员来自清华、中科大、好意思团、地平线，兼具深厚的时候底层与多年的交易化实战阅历。

其中，勾搭首创东说念主李滔，曾执掌好意思团外卖算法与数据体系，是少数果真跑通全链路数据驱动的东说念主；勾搭首创东说念主李浩哲，邻接创业者，多年全球化交易落地阅历。

王栋强调，元节智能要作念“有准备的团队”，其中枢方法论是“不为算法找数据，开云kaiyun体育中国APP下载而是为数据找算法”。

比较于先采取算法、认定了一套寰球不雅后，再去匹配数据的“学院派”作念法，元节智能的念念路是“场景先行”——现实场景中仍是存在明确的痛点，团队要作念的是先尽可能完好地网络该场景中的果真数据，再从数据中寻找最稳健的具身处置决策。

当今入局具身智能，是否还算是好时候？王栋拿外卖行业作类比：2012年前后，外卖赛说念最火的平台是到家好意思食荟，饿了么仍是创立4年，而好意思团在2014年才风雅入局，惟一赛说念迷漫长，不同玩家就有不同的切入点。具身智能样貌远不决型，发展空间纷乱。

更贫瘠的是，行业正在处于从讲故事、作念Demo走向果真欺诈落地的时机。他合计，经过十多年的工程和交易践诺，团队最擅长的即是将故事调节为不错实践落地的居品。

但王栋并不认为大厂的得胜阅历能径直和创业画等号，淌若说在好意思团的经历留给他最贵重的金钱，其实是当年投身外卖战场时的勇气。

“印象有东说念主评价当年描绘好意思团创业的历程说，最贫瘠的不是畴昔你干成了什么，而是此时此刻你野心开动，因为你有逸想和勇气，”王栋说，“这种勇气可能是今天对我最有价值的东西。”

同期，好意思团的经历也让王栋具备了更求实的底层明白。他深信寰球自己充满就地性，许多得胜不可粗浅归因为某个东说念主或某个团队作念得好，更不可用幸存者偏差去判断截止。在具身智能这样尚不决型的赛说念里，创业者需要保持弱者心态。

对王栋来说，元节智能不是复制畴昔的大厂阅历，而是一个新赛说念里，从头把一个具体问题作念深作念透的过程。

二、从外卖打包切入，作念交易后厨的垂直大脑

元节智能从一开动就明确，不造腿和手，只作念垂直领域的“大脑”。

这是基于现实单干作念出的判断，王栋认为，bg真人app官网下载中国机器东说念主供应链在腿、手等硬件标的仍是有很强积蓄，优秀公司林立，元节智能莫得必要在非中枢上风的战场上拉长阵线。

元节智能遴荐先从餐饮打包切入具身智能赛说念。团队对西餐Top30的快餐品牌进行长远拆解，发现打包险些是统共厨房王人无法绕过的通用门径，遮蔽中餐、墨西哥餐等多个品类。

同期，餐饮后厨还不像秩序工业产线那样容易自动化，外卖打包这个门径看起来粗浅，实践却是一种柔性、随时变化的使命。餐盒时势鉴别，订单动态就地切入，前一分钟可能处理汉堡，下一分钟就要打包汤品或小食，很难用一条固定节律的传统产线处置。

更贫瘠的是，打包身手背后会千里淀一组原子操作身手。一朝这些身手跑通，后续再作念炸薯条、作念汉堡等餐饮制作类任务时，底层的大批基础操作时候是共通的。

事实上，餐饮打包之前并非无东说念主尝试。疫情时间，好意思团也曾尝试过智谋厨房策动业务，王栋也深度参与其中，参谋能否打造出一款外卖打包机器东说念主。

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但其时，视觉等各项身手还不够完善。直到今天，王栋合计这件事终于到了“跳一跳、够得着”的黄金节点。

在模子蹊径方面，元节智能奉行“大模子兜底长尾，小模子跑高频”的实用主义。

针对具身大模子推理慢、过于千里重的痛点，团队用垂直数据将开源模子蒸馏为多个敏捷小模子组合。日常高频任务由小模子处理以保证速率与闪现；遇到长尾未知气象时由大模子兜底，必要时引入东说念主工费事介入，并将阅历回流千里淀，完成数据闭飞轮的接续迭代。

三、国外掘金，用订阅制撬动数据飞轮

元节智能把交易化第一站，放在了国外。

这个遴荐也来自王栋对餐饮生态鉴别的不雅察。“国外餐饮耗尽者对更倾向于吃一些闪现、相似的东西，对口味的抉剔进程莫得中国耗尽者那么高。”他说。

况且，在国外的餐饮生态中，外卖平台并不像国内这般强势，可能会更多站在商家和骑手角度筹商。这就意味着，商家更知足为着力改善和东说念主力替代付费，交易模子的账更容易算得过来。

比较之下，国内餐厅数目多，供给相对充足，餐厅雇主对于机器东说念主这种重金钱的付费意愿较低。王栋合计，改日跟着东说念主口结构变化，国内市集也会出现契机，但在现阶段，元节智能更稳健先在北好意思把基础身手作念出来，把本钱打下来。

交易模式上，元节智能倾向于让餐厅按月订阅。原因也很径直：餐厅雇主最关注两件事，一是用了拓荒能省若干钱，二是前期参预能不可低少许。

王栋算了一笔账：淌若让餐厅雇主一上来就掏出数万好意思元购买拓荒，决策周期会拉得很长；但淌若调节为每月两三千好意思元的订阅用度，对比当地一个后厨职工高达七八千好意思元的轮廓本钱，商家尝试的门槛将被降到极低。订阅后果好，可转为购买；若想保持现款流闪现，则不错接续订阅。

这套订价逻辑的中枢，不是把机器东说念主卖出去，而是让客户更容易迈出欺诈的第一步。

对于接下来哪些场景作念或者不作念，王栋有一套了了的筛选秩序，那即是看客户是不是迷漫痛、是否知足付费，以及这件事是否匹配团队身手。因此，元节智能仍会沿着餐饮大标的走，尤其是交易后厨。

短期内，元节智能的主见是将打包居品打磨到极致，让用户知足陆续耐久使用。居品扎根餐厅后，也将匡助团队接续网络果真后厨数据，领路餐厅每活泼实发生的动态变化。

当打包身手跑通明，元节智能会再遴荐相对长链路的任务进行膨胀，比如炸薯条、作念汉堡等，把更长周期、更复杂历程的身手补上。等居品和时候旅途跑通明，再沿着仍是建立的销售通路进行复制。

在王栋的三年策略蓝图中，元节智能最终要摸清交易后厨果真需要的“拓荒全家桶”。这些拓荒不一定王人是长着灵巧手的智能机器东说念主，也可能包含大批传统、低本钱且好用的自动化器具。

元节智能果真想演出的扮装，是通过一套机器东说念主操作中控，让后厨的统共拓荒协同运转，粗疏堂食、自提、外卖等搀杂流订单。

这意味着，元节智能最终想作念的，并不是单台机器东说念主这样粗浅，而是交易后厨里的智能协同系统，能无缝调配从高到底不同智能进程的拓荒。

结语：具身智能，并不存在护城河

不管是科技巨头照旧初创黑马，王栋王人不认为有谁果真建立了我方的护城河，因为这是一切王人尚改日定型的赛说念。

“在十足的资金量眼前，护城河随时可能被别东说念主踏破，这亦然我学到的一个很贫瘠的交易阅历，”王栋说，“是以我照旧深信我方什么王人不会。”

这个阶段果真贫瘠的，是谁能更快靠近客户需求，拿到闪现订单，并在果真场景中接续积蓄数据、打磨居品、构建身手闭环。

具身智能距离果真的“GPT时刻”显豁还有一段路要走，而王栋合计，ChatGPT之是以被称为GPT时刻，本色上是因为它成为了被环球闲居给与的C端杀手级欺诈。而今天的具身智能，还莫得出现类似的欺诈。家庭场景遐想空间很大，但时候闇练度、本钱结构、居品体验和用户给与度，王人还需要时期千里淀。

但行业还没到GPT时刻，并不料味着具身智能玩家只可在Demo里踟蹰。

王栋遴荐先在B端作念起来，在通用身手闇练之前，用垂直身手处置特定领域的具体问题。正如在ChatGPT出身前，AI早已在推选算法、搜索、告白等B端场景中创造了数以千亿计的交易价值。今天的具身智能，相同不错先一步步占领交易后厨。

元节智能的破局旅途具备一定的参考价值：果真的时候颠覆，不时不在于它的姿态有多炫酷，而在于它是否长在物理寰球最果真的痛点之上。

具身智能走向产业深处bg真人app官网下载，大要正从后厨里那双吃力打包外卖的机械手开动。